一个成功的公交站台厂家，必须要要是持续盈利、被市场认可、拥有自己的竞争优势。要想经营好一家公交站台厂家并非那么容易。随着我国这几年建设速度的加快，作为公共设施不可缺少的公交站台，市场需求也不断加大。有很多厂家转型建立了自己的公交站台厂家，那这个行业起步真的就这么低吗?
经营好一个公交站台厂家看似地点低，但是这里面涉及到的知识面不是一个外行人可以搞定的。所以接下来我将从多方面为大家介绍：“经营好公交站台厂家需要具备哪些条件”。
经营好公交站台厂家需要对市场充分了解
想要涉足一个领域，一定会对这个行业全面的了解。没错想要经营好公交站台厂家，那你一定要了解产品市场。身边有一个朋友看见了这个行业有利可图，于是找上几个合伙人也搞了一个公交站台厂家，从头到尾只经营了一年就严重亏损，很明显他没有充分的了解这个市场。
1. 公交站台厂家的产品市场
公交站站台厂家的产品大多数属于定制型产品，所以销售渠道局限性比较强。因为不像大众化产品可以批量生产，所以公交站台厂家通常会根据客户的需求制作不同款式的公交站台。通常的客户群体有广告公司、工程公司、社区直采。大家都知道公交站台厂家通常都会制作宣传画面，所以这里面涉及到广告行业，所以广告公司是公交站台厂家的第一个准客户。
工程公司主要承包当地的社区工程，所以介于有当地资源优势，一些工程公司可以拿到公交站台的建设项目，同时工程公司也会寻找一些优质的公交站台厂家进行长期合作。社区直采，说通俗一点就是社区在建设公交站台时，会采用公开招投标的形式，这也是现在市场多采用的方式。像这种方式需要公交站台厂家有一定的实力，比如各项资质证书、生产业绩证明、工程案例。因为社区直采对公交站台的产品要求较高，所以也是变相的对公交站台厂家考核。
2. 公交站台厂家的产品竞争优势
如果想在市场中脱颖而出，公交站台厂家的产品就有有自己的竞争优势。客户在选择公交站台时，大多数对产品的质量要求比较高其实价格。没有竞争的产品自然而然可以卖出一个高价。但是对于公交站台这个市场存在众多不同的公交站台厂家，这也是导致现在市场结构起伏不定。因此想要占领市场公交站台厂家必须要有自己的产品竞争优势。
所以在做市场时，要根据市场的竞争情况改变产品营销战略。假如一个公交站台成为众多厂家大众化生产的产品，其各厂家的成本控制做到了极致。那你觉得这样的公交站台再涉足去做，能有利润可言吗？因此我们可以根据市场行情，研发出自己具有竞争优势的公交站台。一旦这个产品被市场认可，就能成为公交站台厂家具有竞争优势的产品。即使有些厂家会模仿，但是这需要一个时间过程。
公交站台厂家需要加强团队建设
无论一个企业有多大，团队建设是持续发展的核心之一。公交站台厂家也不例外，明确每个岗位的职责，每个部门都有自己的职责，性质不同责任也不同，但公交站台厂家的每一位员工必须要有一个共同的目标。相互协作，建立良好的合作环境。
1. 公交站台厂家销售团队的建设
销售部门是一个公司的重要部门，公交站台厂家的销售部门也同样如此。公交站台厂家在组建销售部时需要组织主要的核心销售层，说白了就是销售总监。一个合格的销售总监可以充分发挥领导人的作用，使销售团队有明确的目标和计划，对于公交站台厂家的业绩增长有着重要的作用。
销售部领达人必须要具备基本的素质和能力，要清晰的了解每一个销售员的规划，不仅如此还要帮助每一位销售员制定合理的目标和计划。公交站台厂家的销售团队目标代表着公司未来发展的方向，所以每一位销售员不需要用积极地心态去迎接每一个挑战。
2. 销售内勤的工作对于公交站台厂家也十分重要
一、 公交站台厂家下单流程：
（一）、接项目部《下单表》
1、效果图或实景图
2、预埋尺寸图
3、下单表等资料（报价清单、客户提供的图纸）
（二）、公交站台厂家销售内勤审核下单表：
1、审核下单表与合同及附件要求是否一致（效果图、尺寸图、规格、数量、备注内容、工期等）
2、核对下单表是否有未标明之处（表面处理类型、颜色等）
（三）、《下单表》下到技术部-材料清单
1、常规订单：2天
2、加急订单：1天
3、复杂及款式多订单：3天
（四）、公交站台厂家的利润测算：
1、采购部-材料成本测算
2、生产部-计件成本测算、地基安装成本测算
3、物流公司-运费测算
4、财务部-利润测算
（五）、《下单表》总经理审核签字：
1、根据利润表：审核、修改材料、计件等费用
2、无修改-签字下单
3、有修改-根据修改内容，利润测算流程重新走一遍
（六）、《下单表》下采购部、生产部：
1、下单表
2、材料清单
3、技术图纸
（七）、《下单表》明确各流程相关责任人，并签字
1、项目经理或跟单员
2、采购责任人
3、技术责任人
4、生产责任人
二、跟单流程：《生产进度表》
1、技术部-图纸进度
2、采购部-原材料进度
3、生产部-生产进度
三、公交站台厂家销售内勤服务流程：《客户登记表》
（一）、整理归类原始资料：
1、合同原件
2、客户信息登记
3、下单资料归文件夹：下单表、效果图、尺寸预埋图、分解图纸、利润测算表
（二）、客户回访：
1、告知客户是：服务客服，一对一对接
2、核对合同（原件或扫描件要留存）
3、核实地基是否制作，核对合同地基图纸、生产图纸和客户实际制作图纸是否一致
（如地基未做，及时反馈，生产调整生产进度）
4、核实开票信息，及时对接开票（发货完毕3月内，本年度）
4、对接物流、发货（卸货地点、是否分点、是否开票、发货时间等）《发货单》发客户，自留保存
5、对接售后（安装指导、电器类售后等）
公交站台厂家技术部的岗位职责
（一）、明确本订单负责人
（二）、公交站台厂家要对订单进行初审：
1、公交站台厂家图纸：
（1）、本订单负责人详细审核下单表及附件要求（规格型号、材料及技术要求、图纸等），如有疑问，及时和项目负责人对接
（2）、公交站台制作详细分解图
（3）、出材料清单
2、客户提供图纸：
（1）、本订单负责人详细审核下单表及附件要求（规格型号、材料及技术要求、图纸等），如有疑问，及时和项目负责人对接
（2）、出《技术细节表》-交项目经理与客户确认
（3）、制作详细分解图
（4）、出材料清单
（三）、订单复审：
1、根据项目负责人对接后的细节修改详细图纸及材料清单
2、根据领导签字确认后的材料清单再次修改
3、公交站台厂家的技术总监复审，审核无误后递交销售内勤；审核有修改，再重复一次流程。
二、技术交底是公交站台厂家生产流程不可缺少的一部分：
1、和销售内勤确认：最终正确图纸
2、和项目经理确认：最终正确图纸
3、和采购确认：最终正确材料清单
4、和生产确认：最终正确图纸和材料清单
5、生产技术交底，各环节跟进，确保生产无误
6、资料存档-确保随时可查
三、公交站台厂家技术部常态工作要求：
1、对行业新产品、新工艺等要多专、多学、多思，确保产品工艺达到行业领先水平。
2、一个订单，一个技术负责人；技术总监进行审核。确保在保证工艺及客户要求的前提下，成本最低化。
3、主动，积极与项目经理、生产、采购等部门沟通，及时把握各环节，确保订单顺利交工
4、不应出现对接不清、导致产品做错，否则属于严重的工作失误、失职行为。
5、不得擅自更改客户图纸，如有改动，需在《技术细节表》中体现，并及时和领导对接并征得同意后方可更改。
6、随时关注同行新的款式，确保定期更新公司产品款式图
7、学习、完善、更新公司图纸范本
8、咨询订单要通过工作群内对接产品效果图、尺寸图纸、材料清单。
公交站台厂家生产部工作流程及要求
一、生产接《下单表》：
1、公交站台厂家生产负责人要仔细了解下单表，有疑问之处第一时间反馈
2、测算剪折弯、表面处理、计件成本
3、图纸审核，有更好的方式或更节约材料的第一时间反馈给技术部，这也是公交站台厂家的每一位员工要养成良好的沟通习惯。
4、图纸资料打印、保存-确保随时可查
5.订单评审：销售内勤走下单流程，出《利润测算表》。经领导签字后下单到各部门
6.采购部：根据订单工期、供应商物料交期、生产需求等统筹安排采购原材料
7.仓库验货：供应商货到后，仓管确定数量OK，通知品质检验（材料、规格、壁厚、数量等）。品质检验合格的，仓管办理入库。品质检验不合格的，由品质把不合格报表送给采购部，采购部对接生产、技术及领导后，确定退货、特采、挑选使用等。确定后，由采购知会供应商处理。采购得到供应商的回复后。作相关安排。
8.公交站台厂家的生产计划的调整：根据物料供应情况，及时调整生产计划，及时通知各车间生产主管做好班组生产安排。
9.生产工期安排：生产部根据订单工期等要求尽可能做到工位合理，节省成本。
10.品质全程检验：不论来料合格与否，品质都要跟进制程物料使用情况。要跟进生产组装是否OK。要督促生产做 好良品与不良品的区分，以免混淆。确保品质。对于生产出来的不良品，生产安排返修。
10.半成品/成品入库：品质检验确认OK良品，生产开具入库单办理入库。
11.成品入库：经品质确认无误的包装成品入库。由生产开具《成品入库单》入库。入库单须有生产班组长签字及品管确认。
12.发货通知：。
《成品发货单》出货；
经营好一家公交站台厂家需要一个团体共同去打造，只靠某一个人是不行的。每一个部门都有每一个部门的职责，只有大家环环相扣才能走得更远。俗话说做一行爱一行，选择了公交站台这个行业，那么就要脚踏实地的为了公司的同一个目标前行。
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