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经营好公交站台厂家需要具备哪些条件
时间:2022-11-04 09:04:52浏览次数:

       一个成功的公交站台厂家,必须要要是持续盈利、被市场认可、拥有自己的竞争优势。要想经营好一家公交站台厂家并非那么容易。随着我国这几年建设速度的加快,作为公共设施不可缺少的公交站台,市场需求也不断加大。有很多厂家转型建立了自己的公交站台厂家,那这个行业起步真的就这么低吗?

       经营好一个公交站台厂家看似地点低,但是这里面涉及到的知识面不是一个外行人可以搞定的。所以接下来我将从多方面为大家介绍:“经营好公交站台厂家需要具备哪些条件”。

经营好公交站台厂家需要具备哪些条件

经营好公交站台厂家需要对市场充分了解

      想要涉足一个领域,一定会对这个行业全面的了解。没错想要经营好公交站台厂家,那你一定要了解产品市场。身边有一个朋友看见了这个行业有利可图,于是找上几个合伙人也搞了一个公交站台厂家,从头到尾只经营了一年就严重亏损,很明显他没有充分的了解这个市场。

1. 公交站台厂家的产品市场

    公交站站台厂家的产品大多数属于定制型产品,所以销售渠道局限性比较强。因为不像大众化产品可以批量生产,所以公交站台厂家通常会根据客户的需求制作不同款式的公交站台。通常的客户群体有广告公司、工程公司、政府直采。大家都知道公交站台厂家通常都会制作宣传画面,所以这里面涉及到广告行业,所以广告公司是公交站台厂家的第一个准客户。

    工程公司主要承包当地的政府工程,所以介于有当地资源优势,一些工程公司可以拿到公交站台的建设项目,同时工程公司也会寻找一些优质的公交站台厂家进行长期合作。政府直采,说通俗一点就是政府在建设公交站台时,会采用公开招投标的形式,这也是现在市场多采用的方式。像这种方式需要公交站台厂家有一定的实力,比如各项资质证书、生产业绩证明、工程案例。因为政府直采对公交站台的产品要求较高,所以也是变相的对公交站台厂家考核。

2. 公交站台厂家的产品竞争优势

     如果想在市场中脱颖而出,公交站台厂家的产品就有有自己的竞争优势。客户在选择公交站台时,大多数对产品的质量要求比较高其实价格。没有竞争的产品自然而然可以卖出一个高价。但是对于公交站台这个市场存在众多不同的公交站台厂家,这也是导致现在市场结构起伏不定。因此想要占领市场公交站台厂家必须要有自己的产品竞争优势。

     所以在做市场时,要根据市场的竞争情况改变产品营销战略。假如一个公交站台成为众多厂家大众化生产的产品,其各厂家的成本控制做到了极致。那你觉得这样的公交站台再涉足去做,能有利润可言吗?因此我们可以根据市场行情,研发出自己具有竞争优势的公交站台。一旦这个产品被市场认可,就能成为公交站台厂家具有竞争优势的产品。即使有些厂家会模仿,但是这需要一个时间过程。

公交站台厂家需要加强团队建设

无论一个企业有多大,团队建设是持续发展的核心之一。公交站台厂家也不例外,明确每个岗位的职责,每个部门都有自己的职责,性质不同责任也不同,但公交站台厂家的每一位员工必须要有一个共同的目标。相互协作,建立良好的合作环境。

1. 公交站台厂家销售团队的建设

     销售部门是一个公司的重要部门,公交站台厂家的销售部门也同样如此。公交站台厂家在组建销售部时需要组织主要的核心销售层,说白了就是销售总监。一个合格的销售总监可以充分发挥领导人的作用,使销售团队有明确的目标和计划,对于公交站台厂家的业绩增长有着重要的作用。

     销售部领达人必须要具备基本的素质和能力,要清晰的了解每一个销售员的规划,不仅如此还要帮助每一位销售员制定合理的目标和计划。公交站台厂家的销售团队目标代表着公司未来发展的方向,所以每一位销售员不需要用积极地心态去迎接每一个挑战。

2. 销售内勤的工作对于公交站台厂家也十分重要

一、 公交站台厂家下单流程:

(一)、接项目部《下单表》

1、效果图或实景图

2、预埋尺寸图

3、下单表等资料(报价清单、客户提供的图纸)

(二)、公交站台厂家销售内勤审核下单表:

   1、审核下单表与合同及附件要求是否一致(效果图、尺寸图、规格、数量、备注内容、工期等)

   2、核对下单表是否有未标明之处(表面处理类型、颜色等)

(三)、《下单表》下到技术部-材料清单

   1、常规订单:2天

   2、加急订单:1天

   3、复杂及款式多订单:3天

(四)、公交站台厂家的利润测算:

   1、采购部-材料成本测算

   2、生产部-计件成本测算、地基安装成本测算

   3、物流公司-运费测算

   4、财务部-利润测算

(五)、《下单表》总经理审核签字:

   1、根据利润表:审核、修改材料、计件等费用

   2、无修改-签字下单

   3、有修改-根据修改内容,利润测算流程重新走一遍

(六)、《下单表》下采购部、生产部:

   1、下单表

   2、材料清单

   3、技术图纸

(七)、《下单表》明确各流程相关责任人,并签字

      1、项目经理或跟单员

      2、采购责任人

      3、技术责任人

      4、生产责任人

二、跟单流程:《生产进度表》

1、技术部-图纸进度

2、采购部-原材料进度

3、生产部-生产进度

三、公交站台厂家销售内勤服务流程:《客户登记表》

(一)、整理归类原始资料:

1、合同原件

2、客户信息登记

3、下单资料归文件夹:下单表、效果图、尺寸预埋图、分解图纸、利润测算表

(二)、客户回访:

1、告知客户是:服务客服,一对一对接

2、核对合同(原件或扫描件要留存)

3、核实地基是否制作,核对合同地基图纸、生产图纸和客户实际制作图纸是否一致

   (如地基未做,及时反馈,生产调整生产进度)

4、核实开票信息,及时对接开票(发货完毕3月内,本年度)
4、对接物流、发货(卸货地点、是否分点、是否开票、发货时间等)《发货单》发客户,自留保存

5、对接售后(安装指导、电器类售后等)

公交站台厂家技术部的岗位职责

 公交站台厂家技术部的岗位职责

(一)、明确本订单负责人

(二)、公交站台厂家要对订单进行初审:

    1、公交站台厂家图纸:

   (1)、本订单负责人详细审核下单表及附件要求(规格型号、材料及技术要求、图纸等),如有疑问,及时和项目负责人对接

   (2)、公交站台制作详细分解图

   (3)、出材料清单

    2、客户提供图纸:

  (1)、本订单负责人详细审核下单表及附件要求(规格型号、材料及技术要求、图纸等),如有疑问,及时和项目负责人对接

  (2)、出《技术细节表》-交项目经理与客户确认

  (3)、制作详细分解图

  (4)、出材料清单

 (三)、订单复审:

    1、根据项目负责人对接后的细节修改详细图纸及材料清单

    2、根据领导签字确认后的材料清单再次修改

    3、公交站台厂家的技术总监复审,审核无误后递交销售内勤;审核有修改,再重复一次流程。

二、技术交底是公交站台厂家生产流程不可缺少的一部分:

   1、和销售内勤确认:最终正确图纸

   2、和项目经理确认:最终正确图纸

   3、和采购确认:最终正确材料清单

   4、和生产确认:最终正确图纸和材料清单

   5、生产技术交底,各环节跟进,确保生产无误

   6、资料存档-确保随时可查

三、公交站台厂家技术部常态工作要求:

1、对行业新产品、新工艺等要多专、多学、多思,确保产品工艺达到行业领先水平。

2、一个订单,一个技术负责人;技术总监进行审核。确保在保证工艺及客户要求的前提下,成本最低化。

3、主动,积极与项目经理、生产、采购等部门沟通,及时把握各环节,确保订单顺利交工

4、不应出现对接不清、导致产品做错,否则属于严重的工作失误、失职行为。

5、不得擅自更改客户图纸,如有改动,需在《技术细节表》中体现,并及时和领导对接并征得同意后方可更改。

6、随时关注同行新的款式,确保定期更新公司产品款式图

7、学习、完善、更新公司图纸范本

8、咨询订单要通过工作群内对接产品效果图、尺寸图纸、材料清单。

公交站台厂家生产部工作流程及要求

一、生产接《下单表》:

1、公交站台厂家生产负责人要仔细了解下单表,有疑问之处第一时间反馈

2、测算剪折弯、表面处理、计件成本

3、图纸审核,有更好的方式或更节约材料的第一时间反馈给技术部,这也是公交站台厂家的每一位员工要养成良好的沟通习惯。

4、图纸资料打印、保存-确保随时可查

5.订单评审:销售内勤走下单流程,出《利润测算表》。经领导签字后下单到各部门

6.采购部:根据订单工期、供应商物料交期、生产需求等统筹安排采购原材料

7.仓库验货:供应商货到后,仓管确定数量OK,通知品质检验(材料、规格、壁厚、数量等)。品质检验合格的,仓管办理入库。品质检验不合格的,由品质把不合格报表送给采购部,采购部对接生产、技术及领导后,确定退货、特采、挑选使用等。确定后,由采购知会供应商处理。采购得到供应商的回复后。作相关安排。

8.公交站台厂家的生产计划的调整:根据物料供应情况,及时调整生产计划,及时通知各车间生产主管做好班组生产安排。

9.生产工期安排:生产部根据订单工期等要求尽可能做到工位合理,节省成本。

10.品质全程检验:不论来料合格与否,品质都要跟进制程物料使用情况。要跟进生产组装是否OK。要督促生产做 好良品与不良品的区分,以免混淆。确保品质。对于生产出来的不良品,生产安排返修。

10.半成品/成品入库:品质检验确认OK良品,生产开具入库单办理入库。

11.成品入库:经品质确认无误的包装成品入库。由生产开具《成品入库单》入库。入库单须有生产班组长签字及品管确认。

12.发货通知:。

   《成品发货单》出货;

    经营好一家公交站台厂家需要一个团体共同去打造,只靠某一个人是不行的。每一个部门都有每一个部门的职责,只有大家环环相扣才能走得更远。俗话说做一行爱一行,选择了公交站台这个行业,那么就要脚踏实地的为了公司的同一个目标前行。


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